近日，天水鍛壓機(jī)床（集團(tuán)）有限公司“保5增9”銷售攻堅(jiān)勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)圓滿收官。活動(dòng)以“激發(fā)全員市場(chǎng)活力、攻堅(jiān)核心業(yè)務(wù)目標(biāo)”為核心，推動(dòng)全體銷售員在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中主動(dòng)出擊、協(xié)同作戰(zhàn)，在項(xiàng)目拓展、標(biāo)桿訂單突破及激勵(lì)機(jī)制落地等方面取得了階段性進(jìn)展，為全年收官與未來市場(chǎng)深耕注入新動(dòng)能。
——聚焦市場(chǎng)突破，重點(diǎn)項(xiàng)目彰顯實(shí)力
競(jìng)賽開展以來，全體銷售員以攻堅(jiān)姿態(tài)深入市場(chǎng)一線，累計(jì)挖掘有效項(xiàng)目信息35條，覆蓋多個(gè)重點(diǎn)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，為業(yè)務(wù)持續(xù)拓展儲(chǔ)備了豐富資源。在合同落地方面，集團(tuán)公司成功中標(biāo)并簽訂合同11臺(tái)套，合同金額基本實(shí)現(xiàn)“保5”基礎(chǔ)目標(biāo)。其中，浙江盛達(dá)鐵塔4000噸成型機(jī)項(xiàng)目的中標(biāo)，充分體現(xiàn)了集團(tuán)在雙缸龍門式鋼管成型機(jī)領(lǐng)域的技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力；而與富田不銹鋼管有限公司簽訂的3600噸龍門式鋼管成型機(jī)及18000噸多牌坊式鋼管成型機(jī)訂單，標(biāo)志著集團(tuán)公司成功切入不銹鋼鋼管制造新賽道，同步鞏固了在多牌坊成型機(jī)領(lǐng)域的行業(yè)領(lǐng)先地位，為拓展高端市場(chǎng)版圖筑牢根基。
——激勵(lì)及時(shí)兌現(xiàn)，標(biāo)桿引領(lǐng)激發(fā)干勁
以成果為導(dǎo)向的激勵(lì)機(jī)制成為本次活動(dòng)的重要助推器。依據(jù)競(jìng)賽獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則，集團(tuán)公司已對(duì)6名參與合同簽訂的銷售員兌現(xiàn)董事長(zhǎng)基金獎(jiǎng)勵(lì)6800元。其中，鄭虎同志因單筆簽約額突破1500萬元，榮獲“金牌攻堅(jiān)獎(jiǎng)”2萬元，并同步獲得董事長(zhǎng)春節(jié)接站或送站的榮譽(yù)表彰，疊加特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)，累計(jì)專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)達(dá)2.5萬元，成為活動(dòng)中涌現(xiàn)出的突出標(biāo)桿。獎(jiǎng)勵(lì)的及時(shí)發(fā)放與先進(jìn)典型的樹立，有效調(diào)動(dòng)了全員“比學(xué)趕超”的積極性，營(yíng)造出奮發(fā)有為的競(jìng)賽氛圍。
——直面問題不足，精準(zhǔn)施策補(bǔ)短板
在總結(jié)成果的同時(shí)，集團(tuán)公司也清醒認(rèn)識(shí)到當(dāng)前存在的短板。團(tuán)體與個(gè)人保底任務(wù)尚未完成，部分銷售員攻堅(jiān)意識(shí)與突破能力有待加強(qiáng)；項(xiàng)目信息轉(zhuǎn)化率偏低，跟進(jìn)深度與需求把握仍需提升；商務(wù)談判中存在溝通不夠扎實(shí)、導(dǎo)致項(xiàng)目流失的情況。這些問題反映出在市場(chǎng)攻堅(jiān)的精準(zhǔn)性與體系化支撐上仍有提升空間。
下一步，將凝聚合力再攻堅(jiān)。一是強(qiáng)化目標(biāo)導(dǎo)向，將任務(wù)層層分解至團(tuán)隊(duì)與個(gè)人，建立督導(dǎo)跟蹤機(jī)制，推動(dòng)責(zé)任落實(shí)；二是優(yōu)化項(xiàng)目全過程管理，完善信息臺(tái)賬與客戶分析機(jī)制，提升項(xiàng)目轉(zhuǎn)化效率；三是加強(qiáng)內(nèi)部協(xié)同，打破部門壁壘，整合資源形成市場(chǎng)攻堅(jiān)合力；四是持續(xù)完善激勵(lì)體系，加大典型宣傳，營(yíng)造全員參與、持續(xù)拼搏的氛圍，推動(dòng)業(yè)務(wù)向高質(zhì)量發(fā)展穩(wěn)步邁進(jìn)。
集團(tuán)公司將以此次總結(jié)為新的起點(diǎn)，引導(dǎo)全員正視差距、學(xué)習(xí)標(biāo)桿、壓實(shí)責(zé)任，以更強(qiáng)的決心與更實(shí)的行動(dòng)，為集團(tuán)公司持續(xù)開拓市場(chǎng)、筑牢行業(yè)領(lǐng)先地位積蓄更強(qiáng)動(dòng)能。
（新聞來源：天水鍛壓集團(tuán) 轉(zhuǎn)載：馬文潔）
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