拓寬渠道促銷(xiāo)售 錯(cuò)峰上市增效益
——甘肅蘋(píng)果產(chǎn)銷(xiāo)形勢(shì)分析
新甘肅·甘肅日?qǐng)?bào)記者 杜雪琴
小小的蘋(píng)果，牽動(dòng)著千萬(wàn)果農(nóng)的心。
今年是全國(guó)蘋(píng)果的豐收年，甘肅省657萬(wàn)畝蘋(píng)果，掛果面積468萬(wàn)畝，預(yù)計(jì)產(chǎn)量將達(dá)到650萬(wàn)噸，較去年增產(chǎn)197萬(wàn)噸。
全國(guó)蘋(píng)果大豐收，遇上行業(yè)周期調(diào)整，甘肅省的蘋(píng)果如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷(xiāo)兩旺？近日，甘肅省商務(wù)廳與甘肅省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳聯(lián)合召開(kāi)全省蘋(píng)果產(chǎn)銷(xiāo)形勢(shì)分析座談會(huì)，為我省蘋(píng)果產(chǎn)業(yè)銷(xiāo)售把脈。
省商務(wù)廳廳長(zhǎng)張應(yīng)華表示，今年我省蘋(píng)果集中上市期，省商務(wù)廳和蘋(píng)果產(chǎn)地市州商務(wù)部門(mén)積極采取行動(dòng)，不斷強(qiáng)化市場(chǎng)主體培育和產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接工作，大力發(fā)展電子商務(wù)，拓寬蘋(píng)果銷(xiāo)售渠道，積極發(fā)展冷鏈物流，動(dòng)員企業(yè)加大冷庫(kù)收儲(chǔ)力度，增強(qiáng)錯(cuò)峰銷(xiāo)售能力，擴(kuò)大蘋(píng)果銷(xiāo)售規(guī)模。
好蘋(píng)果不愁賣(mài)
“好蘋(píng)果不愁賣(mài)！”天水匯農(nóng)林果農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社總經(jīng)理李雷說(shuō)，甘肅是全國(guó)優(yōu)質(zhì)蘋(píng)果主產(chǎn)區(qū)，生產(chǎn)的花牛蘋(píng)果和富士蘋(píng)果品質(zhì)都很好，很受市場(chǎng)歡迎。今年合作社收購(gòu)花牛蘋(píng)果560多萬(wàn)斤，前期收購(gòu)價(jià)格為每斤2.5元到2.8元，中后期為每斤1.5元左右。目前已經(jīng)銷(xiāo)售花牛蘋(píng)果130多萬(wàn)斤，剩余蘋(píng)果將儲(chǔ)存入庫(kù)，主要用于春節(jié)期間錯(cuò)峰上市銷(xiāo)售。
11月5日下午，天水匯農(nóng)林果農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社和甘肅忙鮮供應(yīng)鏈有限公司共同與大潤(rùn)發(fā)簽訂了200噸的意向采購(gòu)協(xié)議。
“我們兩家總共收購(gòu)1500萬(wàn)斤的花牛蘋(píng)果，花牛蘋(píng)果的銷(xiāo)售價(jià)格已經(jīng)開(kāi)始走高，我們果子銷(xiāo)售在可控范圍內(nèi)，不存在滯銷(xiāo)情況�！备拭C忙鮮供應(yīng)鏈有限公司總經(jīng)理劉劍說(shuō)。
天水是甘肅省花牛蘋(píng)果的主產(chǎn)區(qū)。據(jù)天水市商務(wù)局副局長(zhǎng)蔚浩然介紹，目前，天水田間地頭采收期已結(jié)束，部分尾果進(jìn)入果汁加工廠，截至10月底，天水市花牛蘋(píng)果共銷(xiāo)售、儲(chǔ)藏224萬(wàn)噸，占總產(chǎn)量的90%。
甘肅省蘋(píng)果產(chǎn)業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)田積林認(rèn)為，和去年虛高的蘋(píng)果價(jià)格相比，今年市場(chǎng)價(jià)格應(yīng)該是回落到了一個(gè)正常的水平，這也是我省重新調(diào)整蘋(píng)果市場(chǎng)的一個(gè)機(jī)遇，今后，我省蘋(píng)果還需要在果品品質(zhì)上下功夫。
目前，我省蘋(píng)果通過(guò)多種渠道儲(chǔ)存及銷(xiāo)售后，整體銷(xiāo)售情況逐步進(jìn)入良性通道，果品除銷(xiāo)售之外已基本入庫(kù)。
冷鏈物流為蘋(píng)果銷(xiāo)售助力
靜寧縣是有名的“蘋(píng)果之鄉(xiāng)”，蘋(píng)果產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了30多年的發(fā)展，在全省乃至全國(guó)水果生產(chǎn)中占據(jù)了重要位置。
田積林說(shuō)，靜寧的蘋(píng)果發(fā)展到今年，已經(jīng)形成了成熟的產(chǎn)業(yè)鏈，全縣大大小小的冷庫(kù)都建在了田間地頭，足夠儲(chǔ)存靜寧縣秋季銷(xiāo)售后剩余的蘋(píng)果。
2018年省列重大項(xiàng)目之一的靜寧縣農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)冷鏈物流產(chǎn)業(yè)園占地206畝，項(xiàng)目第一期主要建設(shè)的綜合冷庫(kù)、分選車(chē)間、農(nóng)村電商倉(cāng)儲(chǔ)、配送倉(cāng)庫(kù)以及配套設(shè)施，都已全部竣工并投入使用。
“冷庫(kù)對(duì)蘋(píng)果產(chǎn)業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要�！碧锓e林說(shuō)，秋季收獲期，蘋(píng)果價(jià)格不高，可以?xún)?chǔ)藏進(jìn)冷庫(kù)，等到年關(guān)甚至來(lái)年5月，市場(chǎng)上蘋(píng)果數(shù)量減少時(shí)，再將蘋(píng)果投放市場(chǎng)，可以起到調(diào)節(jié)市場(chǎng)的作用，也可以保證蘋(píng)果價(jià)格。
靜寧縣農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)冷鏈物流產(chǎn)業(yè)園還引進(jìn)了法國(guó)邁夫公司生產(chǎn)的蘋(píng)果光電分選系統(tǒng)，不僅可以從色度、大小、冠狀進(jìn)行區(qū)分，還可以根據(jù)不同的糖分、硬度、酸度等進(jìn)行品質(zhì)分選，針對(duì)不同的客戶(hù)需求，就有不同的篩選標(biāo)準(zhǔn)，使靜寧蘋(píng)果銷(xiāo)售渠道更寬更廣。
“物流園能夠有效解決靜寧蘋(píng)果商品化處理率低的問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)蘋(píng)果產(chǎn)業(yè)鏈條的不斷延伸，進(jìn)一步提升蘋(píng)果保鮮貯存品質(zhì)、持續(xù)增強(qiáng)果品周年供應(yīng)能力，進(jìn)而促進(jìn)全縣蘋(píng)果產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。”田積林說(shuō)。
據(jù)甘肅省商務(wù)廳研判預(yù)測(cè)，春節(jié)期間市場(chǎng)蘋(píng)果消費(fèi)量最大，占到全年銷(xiāo)售量的10%左右，同時(shí)，隨著市場(chǎng)優(yōu)質(zhì)水果逐漸被消費(fèi)，供需矛盾會(huì)越來(lái)越突出，我省優(yōu)質(zhì)果品價(jià)格將會(huì)逐步走高。
加大銷(xiāo)售對(duì)接促增收
禮縣把電子商務(wù)作為推動(dòng)全縣蘋(píng)果產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新引擎，截至目前，禮縣已在155個(gè)貧困村建設(shè)村級(jí)電商扶貧服務(wù)點(diǎn)，開(kāi)辦網(wǎng)店2951家（含微店），進(jìn)駐微平臺(tái)40多個(gè)，發(fā)展微商3500人，禮縣蘋(píng)果全國(guó)代理約3萬(wàn)多人。
目前，禮縣蘋(píng)果除銷(xiāo)往全國(guó)各大中城市外，還通過(guò)外貿(mào)及間接貿(mào)易銷(xiāo)往泰國(guó)、印度、東南亞及俄羅斯等30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
今年以來(lái)，甘肅省商務(wù)廳、甘肅省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳等省直部門(mén)和天水、隴南、平?jīng)�、慶陽(yáng)等相關(guān)市州不斷加大線(xiàn)上線(xiàn)下產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接力度，組織企業(yè)赴長(zhǎng)三角、珠三角、國(guó)際陸海新通道沿線(xiàn)省份等地大型農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)開(kāi)展產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接，協(xié)調(diào)省內(nèi)蘋(píng)果進(jìn)入大潤(rùn)發(fā)等大型綜合超市，舉辦2019年全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接扶貧（甘肅行）、甘肅特色農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易洽談會(huì)等活動(dòng)，支持企業(yè)抱團(tuán)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，積極構(gòu)建以蘋(píng)果等為重點(diǎn)的大宗農(nóng)產(chǎn)品長(zhǎng)期穩(wěn)定的產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接機(jī)制，銷(xiāo)售渠道不斷拓寬。
11月1日，天水市接到一個(gè)蘋(píng)果銷(xiāo)售“大單”：物美集團(tuán)與天水花牛集團(tuán)正式簽約，天水花牛蘋(píng)果全面進(jìn)駐物美線(xiàn)下超市及線(xiàn)上多點(diǎn)平臺(tái)進(jìn)行銷(xiāo)售。
據(jù)介紹，簽約后，物美集團(tuán)將建立天水花牛蘋(píng)果直采渠道，花牛蘋(píng)果將借助物美每年10億人次的巨大消費(fèi)市場(chǎng)，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌知名度，幫助果農(nóng)實(shí)現(xiàn)增收。
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