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今典集團董事長張寶全簡介:

　　江蘇鎮(zhèn)江人，畢業(yè)于北京電影學(xué)院導(dǎo)演系。

　　作家、書法家,今典集團董事長,今日美術(shù)館館長。

　　從事過中國社會幾乎所有的職業(yè)：工農(nóng)兵學(xué)商。下過鄉(xiāng)、當(dāng)過五級木匠、1976年入伍當(dāng)過戰(zhàn)地記者和貓耳洞作家，出版有報告文學(xué)集《強兵強將》、中篇小說集《啊，哈雷》、《火祭》、影視劇本集《第一百首歌》等。1992年投身商海，從事海洋運輸、房地產(chǎn)開發(fā)等；

　　1996年開發(fā)的今典花園成為京城熱銷樓盤，后又以“今日家園”創(chuàng)京城銷售“井噴”奇跡，“空間·蒙太奇”則開創(chuàng)了北京樓市創(chuàng)新的時代。2001年，當(dāng)選“中國房地產(chǎn)十大風(fēng)云人物”。目前開發(fā)的CBD60萬平方米的“蘋果社區(qū)”以其顯著的性能價格比震動樓市,引起了房地產(chǎn)界的關(guān)注�，F(xiàn)正在開發(fā)的項目還有位于海南三亞亞龍灣紅樹林酒度假酒店，該項目總建筑面積5萬平方米，為亞龍灣地區(qū)最高檔、最有特色的度假酒店。

張寶全的商業(yè)邏輯 中國地產(chǎn)商人娛樂大亨夢

 《環(huán)球企業(yè)家》雜志

　　不是海爾，也不是TCL,更不是你知道的任何一個家電廠商，一個地產(chǎn)商人決心成為中國下一代高清晰數(shù)字影碟標(biāo)準(zhǔn)的推動者，這聽起來匪夷所思，但張寶全自有他的商業(yè)邏輯

　　“10元票價影院”

　　在位于北京師范大學(xué)附近的一間叫做“空間·蒙太奇”的現(xiàn)代化辦公大樓內(nèi)，有一個豪華的107座影廳，除了座椅行間距比普通影廳寬敞之外，可能看不到更多的出奇之處。當(dāng)電影播映時，高度清晰的畫面配合著環(huán)繞音箱帶來的立體聲效果，與你在五星級影院所體驗到的別無二致。

　　這是北京地產(chǎn)商人張寶全設(shè)立的EVD數(shù)字影廳。就是在這樣一間影廳里，近來頻頻出現(xiàn)講著不同語言的參觀者，有好萊塢制片廠的高管，有日本音像行業(yè)的代表，有對這個影廳充滿好奇和興趣的國內(nèi)投資者。

　　與傳統(tǒng)電影院相比，這間影廳最大的不同之處在于：它使用的是采用最近成為國家高清晰數(shù)字影碟機EVD為核心技術(shù)的電影播放系統(tǒng)。張寶全的影廳里的數(shù)字電影放映機看上去是一個扁平的盒子，有些類似家用錄像機。就畫質(zhì)而言，此數(shù)字電影數(shù)字放映機播出的畫面解析度高達(dá)207萬像素，達(dá)到了電影膠片的清晰度。一套以EVD技術(shù)為核心的數(shù)字電影放映機大約只需要幾千元，與之相比，傳統(tǒng)影院里那種笨重的膠片放映機則過于昂貴：通常是幾十萬元一臺。

　　在國內(nèi)新建一個傳統(tǒng)影院，每塊屏幕的平均造價約為188萬元，而張寶全的這間影廳，其硬件設(shè)施是按國外最高的舒適度要求打造的，包括座椅、放映機、屏幕等各種硬件設(shè)備的費用，以及房租、裝修費用，總共花了不到80萬元。

　　EVD數(shù)字碟片不僅比膠片更能保持畫面的完好無損，而且更重要的是：一盤膠片拷貝的沖洗成本為8000-10000元，而EVD數(shù)字播放碟片，只需200-500元，成本大大降低。

　　張寶全認(rèn)為，傳統(tǒng)影院昂貴的放映設(shè)備及拷貝成本使得影院盡量擴大自己的座椅數(shù)量，票價也居高不下，導(dǎo)致上座率低，電影消費難以形成良性循環(huán)。動輒50元、60元的票價使工薪階層難于將去電影院當(dāng)成一件稀松平常的消遣。EVD影院的好處是在不降低電影消費體驗的前提下，使得10元錢看一場電影，甚至5元、3元看一場電影成為可能。

　　現(xiàn)年49歲的張寶全圓頭圓腦，長相憨厚，語速極快，一口充滿江蘇味的普通話。自1997年以來，他作為北京一位成功的房地產(chǎn)商人被人知曉。他的房地產(chǎn)公司今典集團開發(fā)了今典花園、今日家園、蘋果社區(qū)等較有影響力的地產(chǎn)項目。在生意以外，他愛好廣泛，喜歡開著一輛悍馬越野車兜風(fēng)，希望過上每周能打兩次高爾夫球的“理想生活”，他在房地產(chǎn)商人圈中以熱愛文化著稱，習(xí)字、作畫、寫文學(xué)作品、編劇本等事情據(jù)稱是他青少年時代即已養(yǎng)成的愛好。

　　當(dāng)張寶全宣布進軍EVD領(lǐng)域的時候，在一些人看來似乎有地產(chǎn)商人炒作的嫌疑。被媒體廣為宣傳的一個細(xì)節(jié)是：2004年7月的一天，當(dāng)張寶全與EVD標(biāo)準(zhǔn)的研發(fā)者阜國數(shù)字技術(shù)公司總裁郝杰會面時，他只是聽郝杰介紹了10分鐘后便馬上拍板同意合作，并且投資2億，注冊成立了今典環(huán)球數(shù)字技術(shù)公司，張寶全擁有80%股份，阜國數(shù)字擁有其余20%股份。張寶全獲得EVD格式在光盤內(nèi)容制作方面和數(shù)字影院、VOD點播“惟一的不可撤消的授權(quán)”。

　　賺一輩子的生意？

　　張寶全將其電影情結(jié)歸結(jié)為這起協(xié)議火速達(dá)成的關(guān)鍵因素。張寶全在部隊當(dāng)兵時當(dāng)過電影放映員，寫過電影劇本，復(fù)員后又到北京電影學(xué)院導(dǎo)演系讀書，1992年他下海經(jīng)商的動機也是因為當(dāng)時他看到他的老師、著名導(dǎo)演謝飛拍一部電影的成本是50萬元，因此他打算去賺到50萬元拍自己的電影，而不是幫別人拍電影。

　　為此張寶全1992年去了深圳，想投靠當(dāng)時一位做手動縫紉機生意的朋友，結(jié)果那位朋友說：“張寶全是位文人，不適合做生意。”張寶全便離開了深圳回到北京，很快有一次機會使他去了海南，他一下子喜歡上了海南當(dāng)時那種冒險者天堂的氣氛。但他在海南與別人合作注冊的公司很快出現(xiàn)問題，結(jié)果只剩下他一個人又當(dāng)會計又當(dāng)接待員又跑業(yè)務(wù)，后來一家金融企業(yè)看中他的才能，與他合作從事房地產(chǎn)生意，炒賣一些項目，賺到一些錢。但張寶全認(rèn)為自己的第一桶金是來自海運業(yè)務(wù)。他與那家金融公司合作的企業(yè)1992年成立了一家海運公司，運輸糧食和鋼材，這家公司一直運營到1997年，是海南10大納稅企業(yè)之一。這家公司是張寶全真正很正規(guī)地經(jīng)營的一家公司并且積累起了自己的財富。

　　1994年他預(yù)感到海南房地產(chǎn)市場已經(jīng)泡沫化，便來到北京開發(fā)地產(chǎn)項目。在北京成為房地產(chǎn)開發(fā)商后，他也不忘在自己的地產(chǎn)項目里加上電影的元素，為自己的電影夢想作著種種準(zhǔn)備。2000年完成的今典花園二期工程“空間·蒙太奇”，整棟建筑在樓層承重量及管線布置方面均按電影制作機房的標(biāo)準(zhǔn)來完成。他計劃啟動的另一地產(chǎn)項目“傳媒大廈”則是希望打造成為電影、音像產(chǎn)品制作公司的“大本營”。

　　在張寶全的辦公桌抽屜里，一直擺放著他搜集的七八種數(shù)字電影處理方面的芯片。當(dāng)2004年7月郝杰通過一位朋友介紹，在北京國貿(mào)附近的一家飯店與張寶全坐到一起時，張寶全還沒怎么聽說EVD這回事。為這次會面精心準(zhǔn)備過的郝杰一邊介紹著EVD的情況，一邊讓張寶全翻閱一本資料。張寶全回憶說，“由于我對數(shù)字電影向來十分關(guān)注，所以我一翻完資料就覺得：這個東西正是我要的！”當(dāng)郝杰還沒介紹完情況時，張寶全告訴郝杰，同意一起合作開發(fā)EVD產(chǎn)業(yè)。

　　EVD標(biāo)準(zhǔn)研究是由信息產(chǎn)業(yè)部1999年發(fā)起，由新科、上廣電等十幾家國內(nèi)家電廠家共同投資進行的一個項目。當(dāng)時國內(nèi)VCD大行其道，EVD研發(fā)的用意是制定出屬于自己的下一代高清晰碟機技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，以免在下一代碟機技術(shù)上受國外廠家限制。但由于2001年以后DVD開始在市場上形成主流，家電廠家追捧DVD，對研究EVD標(biāo)準(zhǔn)的興趣逐漸淡化。而為EVD而專門成立的研發(fā)機構(gòu)阜國數(shù)字技術(shù)公司卻從未放棄，經(jīng)過幾年艱苦歷程，終于成功地?fù)碛辛耸�多項高清晰碟機技術(shù)發(fā)明專利，并且發(fā)展出了國內(nèi)惟一真正達(dá)到高清晰指標(biāo)的技術(shù)。

　　在郝杰找到張寶全以前，EVD標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)申報國家高清晰碟機技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。同時，郝杰也在為EVD的產(chǎn)業(yè)化而四處奔波：在有了技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和基于此的硬件后，獲得配套的內(nèi)容軟件的支持，才是這個標(biāo)準(zhǔn)能否被市場承認(rèn)的關(guān)鍵。

　　郝杰向無數(shù)個投資者游說EVD的好處后往往都會面對這樣一個疑問：EVD三年之內(nèi)能贏利嗎？EVD能夠取代DVD嗎？由于對這個問題無法給出具有說服力的答案，投資者一個個都退卻了。

　　張寶全覺得這些投資者都沒有長期投資的眼光，用“標(biāo)準(zhǔn)”賺錢，在他看來，這是能夠賺一輩子錢的生意:EVD具有的高度防盜技術(shù)，解決了盜版對市場的侵害，這對于內(nèi)容版權(quán)商來說具有巨大的吸引力；EVD達(dá)到了高清晰數(shù)字電影標(biāo)準(zhǔn)，這使得張寶全為EVD不能在短期內(nèi)替代DVD的情況下，找到了從側(cè)面迅速打開一扇大門的可能：建立EVD數(shù)字影院系統(tǒng)。EVD在達(dá)到膠片放映質(zhì)量的同時，又大大降低了放映成本，這使EVD影院的推廣成為可能。

　　張式商業(yè)原則

　　張寶全將自己的商業(yè)成功歸結(jié)于三點：靈感，風(fēng)險控制意識，以及找到合適的商業(yè)運營模式的能力。他認(rèn)為商人是天生的，而不是后天習(xí)來的，找到一個項目最大的賣點，并且考慮到它的風(fēng)險環(huán)節(jié)并盡量加以控制，是取得成功的必要保證。

　　1994年前后在海南，他親眼看到一些千萬富翁級別的朋友是怎樣瞬間變?yōu)楦F光蛋的。為了控制風(fēng)險，張寶全奉行的理念是：只做最好的房地產(chǎn)商，不做最大的房地產(chǎn)商。他盡量不占用資金，盡量多地占用資源，對EVD的投資，也堪稱投資資源的一個典型例子。

　　張寶全有著復(fù)雜的人生履歷，他做過木匠，然后當(dāng)兵入伍，在部隊期間，當(dāng)過炮兵，當(dāng)過電影放映員，蹲過貓耳洞寫戰(zhàn)地通訊。擅長舞文弄墨、多才多藝的張寶全在部隊里結(jié)識了現(xiàn)在的妻子王秋揚。王秋揚是一位軍區(qū)首長的女兒�，F(xiàn)在她與張寶全共同打理著今典集團。張寶全坦承妻子在自己事業(yè)成功歷程中所發(fā)揮的作用：“與她認(rèn)識，改變了我的視野和生活軌跡，看問題的方式也會發(fā)生變化，要不是認(rèn)識她，我可能也不會來北京。”

　　為了規(guī)避風(fēng)險，他的另一個理念是：用房子作生產(chǎn)資料。比如2002年他在今典花園的二期工程“空間·蒙太奇”里用3000多平米的空間開設(shè)了一家今日美術(shù)館。“用房子作生產(chǎn)資料的好處是：如果失敗了，最多你只損失一些房租，而如果成功了，你就創(chuàng)造了新的價值來源�！�

　　如果你認(rèn)為今日美術(shù)館只是玩票的性質(zhì)，那你就錯了。在很多畫廊、美術(shù)館賠本賺吆喝的情況下，今日美術(shù)館取得了令人羨慕的發(fā)展業(yè)績：在它的第三個年頭里，今日美術(shù)館取得了5000萬元的收入，純利潤達(dá)到500萬。美術(shù)館只是張寶全打造的的藝術(shù)品展示產(chǎn)業(yè)鏈的一部分，其他部分還包括出版、收藏、大規(guī)模的畫廊簽約合作、數(shù)字美術(shù)館、網(wǎng)站……“我的最大優(yōu)勢就是，就像我做EVD一樣，能把文化或者藝術(shù)的東西做成商業(yè)的模式，變成錢，變成有價值的東西�！�

　　張寶全的商業(yè)模式思維在EVD領(lǐng)域的體現(xiàn)，便是促使EVD影院、VOD點播、家用市場三個終端同時對上游的拉動，使產(chǎn)業(yè)效應(yīng)早日突顯出來。

　　EVD作為中國的高清晰數(shù)字碟機推薦性標(biāo)準(zhǔn)，面對著兩個國際級的強勁競爭對手：以東芝牽頭開發(fā)的HD-DVD和索尼牽頭開發(fā)的藍(lán)光DVD。這兩個新一代高清晰碟機技術(shù)均投入了巨額開發(fā)費用，在綜合性能上有著比EVD更強的優(yōu)勢，但尚未達(dá)到可以低價推廣的階段。一臺HD-DVD碟機的價格是EVD碟機價格的10倍，而一張HD-DVD光盤的價格則在60美元左右。一些觀察者認(rèn)為，就像當(dāng)年的VCD一樣，EVD仍舊是一種由DVD向新一代數(shù)碼碟機技術(shù)過渡的中間產(chǎn)品，無法與HD-DVD和藍(lán)光這樣的更高級別技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)相比，并由此看空EVD產(chǎn)業(yè)化前途。

　　張寶全對這種惟技術(shù)論傾向的觀點表示憤怒�！癊VD與藍(lán)光和HD-DVD相比最大的差別就是存儲時間，EVD的時間由于采用的是紅光技術(shù)，存儲時間短。但110分鐘已經(jīng)足夠容納98%以上的電影長度，剩下2%的電影，就算我們用兩張盤來容納，但我們的價格只有對方的1/10的話，你是愿意選擇我們還是他們？”

　　EVD最大的優(yōu)勢就在于，就高清晰度數(shù)字電影來說，它的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)達(dá)到了，同時它已經(jīng)達(dá)到了可以產(chǎn)業(yè)化的價格水平。張寶全的理論是：“在技術(shù)研發(fā)的實力上，中國先天不占據(jù)優(yōu)勢，如果不從商業(yè)出發(fā)建立一種符合這種技術(shù)的商業(yè)模式，我們永遠(yuǎn)也打不贏。”但目前藍(lán)光廠商已經(jīng)可以著手準(zhǔn)備批量生產(chǎn)，估計2005年內(nèi)，符合藍(lán)光標(biāo)準(zhǔn)的播放機和光盤將可以在中國量產(chǎn)上市銷售。

　　張寶全放言：“EVD作為中國擁有的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)該盡快先占有國內(nèi)的市場，一旦中國市場占領(lǐng)了，國際上一半的國家也會采用EVD標(biāo)準(zhǔn)的。因為中國市場太龐大了，他們不會無視這一點�！�

　　影院狂想曲

　　張寶全自稱已經(jīng)為推動EVD的產(chǎn)業(yè)化而作出了資金的豪賭。在斥資2億成立專門負(fù)責(zé)EVD內(nèi)容授權(quán)交易及碟片制作的今典環(huán)球后，他又投入了1億后續(xù)資金，其中花6000萬元準(zhǔn)備從法國湯姆遜公司購進一整套數(shù)字電影制作設(shè)備。

　　利用高清晰光碟所能達(dá)到膠片的畫質(zhì)，以及它與膠片放映方式相比所具有的成本優(yōu)勢，張寶全大膽地設(shè)想：以加盟為主要形式，3年間發(fā)展10萬家EVD數(shù)字影院。

　　對EVD影院充滿樂觀的張寶全算了一筆賬：以一個107座EVD影院為例，每天放映10場，每張票價10元錢，上座率按45%計算，一年票房約175萬元。刨除80萬元影院建設(shè)投入、一年30萬元水、電、人工費用和10萬元EVD拷貝盤費用，經(jīng)營者投資EVD影院的第一年即可收回全部投資后還掙50萬元。

　　興建一座100座左右的影廳只需要100平方米左右面積的會所即可。在北京等很多城市的小區(qū)會所內(nèi)，都存在著興建EVD數(shù)字影院的條件。事實上，在像北京這樣的城市，斥資50萬元左右即可建立一個座位在50-100個之間的小型影廳。而在二、三級城市，更是只需花20-30萬元，即可建立這種規(guī)格的影廳。一部分傳統(tǒng)影院可以接受改造成為EVD影院。張寶全的EVD數(shù)字影院改造計劃已在送交電影局審批中。

　　在二、三級城市，僅被文化部批準(zhǔn)的錄像廳的數(shù)量就達(dá)到20萬家。而沒被批準(zhǔn)的違規(guī)錄像廳大約也有20萬家。EVD影院市場的主力鎖定于一級城市的居民小區(qū)、大學(xué)院校，二、三級城市的街道，及廣大農(nóng)村地區(qū)。張寶全在居民社區(qū)試映過幾場，場場贏得爆滿，5元票價使得小區(qū)內(nèi)退休的老人們成為影廳的主要觀眾群體。他由此看到了EVD影院推行的低價電影的巨大市場潛力�！白岆娪罢嬲�到達(dá)那些人們想看電影的地方。讓那些喜愛電影的人們不再被過高的票價擋在門外。”

　　張寶全的贏利首先來自于EVD內(nèi)容的銷售：一是從EVD影院和碟片租售生意中所獲得的收入。他是全世界范圍內(nèi)惟一的EVD光碟內(nèi)容制作商，所有EVD影院的EVD光碟均由張寶全控投的今典環(huán)球公司來制作，對于擁有電影版權(quán)的電影廠商來說，將電影的EVD格式內(nèi)容制作權(quán)交給今典環(huán)球，等于就是將產(chǎn)品的銷售權(quán)交給一個掌握著龐大零售終端的大分銷商。無論是國內(nèi)電影廠家，還是好萊塢電影制片廠，EVD院線都是一個難以抗拒的銷售渠道。因為他是最大的發(fā)行商。

　　如果一個拷貝賣1000元，他就能從10萬家EVD影院得到1億元收入，一個月發(fā)行兩部電影就是2個億�！俺�了版權(quán)費，制作成本和發(fā)行成本，凈利潤還會有不少。這還只是發(fā)行上的營利�！睆垖毴�說。

　　因此，能否先將EVD影院院線發(fā)展起來，將決定著張寶全是否能爭取到足夠多的內(nèi)容商支持EVD的關(guān)鍵條件。

　　另外，大力發(fā)展?jié)M足EVD家用市場的碟片銷售。10萬家EVD影院同時也可以成為EVD碟片租賃及銷售店。相對來講，家用市場是一個需要時間來培育的市場�！爸辽傩枰�3年左右的時間，EVD家用市場才會成規(guī)模地發(fā)展起來，DVD取代VCD不也用了3年多的時間嗎？”

　　張寶全在發(fā)展EVD影院及碟片租售網(wǎng)絡(luò)的同時，也在發(fā)展EVD的網(wǎng)絡(luò)VOD點播系統(tǒng)。目前張寶全與一家將無線寬帶網(wǎng)絡(luò)覆蓋到29個城市的網(wǎng)絡(luò)運營商達(dá)成合作意向，在無線寬帶網(wǎng)上提供EVD點播下載服務(wù)。但張寶全認(rèn)為近期最可能取得突破的還是EVD影院。張寶全計劃今年共在全國實現(xiàn)發(fā)展EVD影院2000家。

　　另一個利潤點則來自于地產(chǎn)業(yè)和EVD所代表的娛樂業(yè)的結(jié)合，“由于其獨特的消費形式，就是影城式的，24小時營業(yè)的形式，它將給一個城市的 娛樂和消費帶來一種新的景觀，也是今天體驗消費里面一個新興的東西�！倍�在第二階段，張寶全會親自挑選一些城市的黃金地段，興建以EVD影院為中心的大型娛樂商業(yè)地產(chǎn)項目。

　　“人類的資金通常向兩個方面聚集，在戰(zhàn)爭時期，就是戰(zhàn)爭，在和平時期，就是娛樂，所以娛樂產(chǎn)業(yè)是一個無窮大的產(chǎn)業(yè)�！钡禺a(chǎn)商人張寶全如是說。(本刊實習(xí)記者趙聰慧對此文亦有貢獻(xiàn))

　　(文/《環(huán)球企業(yè)家》□ 本刊記者　吳阿侖｜文 出自：2005年4月 總第109期)