獎金激勵方案和淘汰機制是基于公司現(xiàn)狀出臺的管理辦法，從導向性和激勵性來說，大的方向沒有問題，但由于公司現(xiàn)階段組織架構、人員配置、管理深度、全職體系等現(xiàn)狀，還存在一些不夠完善的地方，但只要方向沒問題，公司的改革歷來是先實施、邊執(zhí)行、辦完善。內(nèi)容講完后，也希望大家提出不同意見，當面解答。

   在公司還沒出現(xiàn)因工作失誤進行嚴厲處罰的事情，實際上非主觀工作失誤，公司一直是相對包容。畢竟只要干工作，肯定會出現(xiàn)錯誤，但大家想過沒有，對工作中失誤，雖然會受到處罰，但結果是公司買單，但失敗和成功的經(jīng)歷，這筆寶貴的財富，卻能促使你成長和進步。你看身邊的成功者，哪個不是在全身心投入到工作中學習成長，在失敗的總結中不斷進步，這才是真正的聰明人。千萬不要為自己偷了一點懶耍了一些滑頭，少承擔了一些責任而暗自歡喜。在這個優(yōu)勝劣汰充滿競爭的時代，這些行為都會反映到你的工作成績中，我們在一月份所有高管參加的共識營中，大家對這類人也達成共識，也就是制度里3.2.9條，他們在工作中或許少干少錯，不會犯什么明顯的錯誤，但因為他們的意識形態(tài)，無法自我完善進步，進而無法為公司的發(fā)展做出積極的貢獻，甚至拖后腿，在公司快速發(fā)展中，這類人也會被淘汰，近年來淘汰的幾名員工，就是這種情況。

“4.3.1 和4.4 條，主管及以上管理人員可隨時提名淘汰人員進行上報?！?/span>

   可能大家認為淘汰機制有點冷酷了些，我最希望看到的是：經(jīng)過團隊努力，各考核單位均順利完成考核任務，而無員工被強制淘汰，但面對越來越殘酷的市場競爭，公司必須在機制上保證團隊旺盛的戰(zhàn)斗力，去年大家應感受到了市場的變化，并且我們認為，這種嚴峻的市場狀況，會一直持續(xù)下去。

   我們是在這一輪殘酷的競爭中，迎難而上，殺出一條血路，進入較為穩(wěn)定的壟斷競爭，還是被淘汰出局，這是邦泰在未來幾年無法回避的選擇。如果被淘汰出局，我們中一部分人進入更優(yōu)秀的企業(yè)，繼續(xù)他們的事業(yè)，大多數(shù)人將會在人員過剩的行業(yè)需求下面臨轉(zhuǎn)行或者就業(yè)難的局面，而我們這些股東們卸下繁忙的工作，過著寡欲平淡的生活，很難再有這樣一個平臺，與一幫志同道合，有著遠大抱負的同事們創(chuàng)造一個偉大的公司。我想沒有人愿意看到這樣的局面，雖然我們在創(chuàng)業(yè)的道路上如此的艱難，但因為邦泰有一大批優(yōu)秀的員工，因為邦泰人的努力在前幾年打下了堅實的基礎，因為在國家平穩(wěn)增長調(diào)控市場的背景下，還需要房地產(chǎn)這個支柱產(chǎn)業(yè)的持續(xù)支持，所以邦泰完全有機會通過我們的努力和拼搏來實現(xiàn)邦泰的宏偉目標。這就是邦泰不斷出臺持續(xù)改革的深層次外部原因，至于內(nèi)部原因很簡單，我們努力創(chuàng)造一個公平的內(nèi)部環(huán)境，讓優(yōu)秀者不受平庸者的拖累，讓認同邦泰文化和價值觀并能為邦泰發(fā)展做出貢獻的人更好的分享公司發(fā)展成果。

   下面對2014年的工作進行說明。文化品牌何總已講，全年經(jīng)營目標總體保五爭六，對經(jīng)營目標將分解到半年，并將以目標作為考核，上半年的回款目標為18.43億元。為了更好地提高效率，加快市場反應速度，2014年將大力推進屬地化管理，除個別項目公司外，將完成城市公司行政人事、設計、工程、成本、財務等部門的配置。個別城市公司將配置銷售園林、裝飾等部門，當然在部門下沉過程中，會根據(jù)各個公司的具體情況，有計劃可逐步下沉。如果我們再一并下沉了銷售板塊，在樂山下沉了設計版塊，在逐步下沉的過程中，各級工作人員必須要更加主動承擔其工作任務，更加快速的提高自身業(yè)務水平，更加高效地推動各項工作開展，還需要加快公司標準化工作。2013年公司初步建立了標準化體系，2014年公司將以集團業(yè)務中心為主導，繼續(xù)推進標準化建設，對形成的成果進行嚴格執(zhí)行，加強屬地化招聘工作，和專業(yè)人才梯隊人才引進工作，城市公司要逐步承擔起屬地化招聘工作，引進優(yōu)秀人才，完成團隊建設。

   培訓是2014年另外一項重點工作，已形成培訓總體計劃，將以邦泰大講堂、新生泰、輪訓等全員參與的培訓計劃，和以各業(yè)務部門的專業(yè)培訓，以內(nèi)部培訓和外送學習培訓相結合的方式，分層級開展各種形式的學習培訓，是大家在工作的同時，收獲寶貴的知識財富，這既是公司的責任，也是廣大員工的要求。

   最后我將與各城市公司、中心負責人簽訂2014年上半年經(jīng)營目標責任書，大家知道，2013年公司下達的30億目標僅完成25億，但在年底還是為大多數(shù)員工發(fā)放了年終獎金，主要是因為我們剛下達了目標，但沒有明確獎懲，所以今天將由各負責人代表大家簽訂量化經(jīng)營目標和獎懲措施的責任書。

   至于制度里的3.2.3 、3.2.4條，大家可能知道，13年底，公司勸退了一名中層管理人員，從能力來說，他屬于中上水平，很有管理潛質(zhì)，有機會走上更高管理崗位，就是喜歡在下面打聽小道消息和所謂的秘密，耍小聰明和一些手段，造成部門內(nèi)、同事間、上下級之間形成隔閡，無法全力以赴開展工作，使部門工作效率極大降低，從一月份開始明顯感到技術中心工作裝帶有了較大改變，團結在一個團隊中的作用，技術中心的以及所有部門哪一個不是擁有一支和諧的團隊。

   多次談到邦泰的發(fā)展：1.運氣好2.戰(zhàn)略3.團結。如果拉幫結派勾心斗角，邦泰可能有今天嗎？員工還能全身心投入工作嗎？要營造團結氛圍。1.拋棄私心 2.以維護客戶及公司利益為導向，全力推動工作3.只要做到以上兩點，把問題和分歧放到桌面上來，不要臺上不發(fā)言，臺下發(fā)牢騷，甚至散布謠言，這種情況在公司是存在的，非常不好，因為很多問題都是因為溝通而造成的誤會，再加上一些誤傳。多一些包容，客觀地看待成績，坦誠指出不足，公司積極溝通，如建言獻策，民主會，咨詢會等。

   公司多次強調(diào)，并取得良好效果，上至禮品禮金，主動拒絕送禮，在合作單位中獲得良好反映，很多合作單位都積極參與公司項目，高效達成合作條件，嚴格的工作作風起到了重要的作用，邦泰是有遠大志向的企業(yè)，如果沒有純潔的隊伍，沒有一批品格高尚的員工，邦泰將無法生存和發(fā)展，不容忍違反規(guī)定的行為。當然邦泰絕大多數(shù)員工非常擁護此條款。但不排除極個別人有意或無意違反此政策，希望要不懸崖勒馬，要不主動離開，絕不會為任何腐敗提供滋生的土壤。

   2013年6月，公司辭退了一名員工，在工作中弄虛作假，誠信是公司的核心文化，公司一直堅持對客戶、員工、合作伙伴誠信，也是公司能發(fā)展到今天的核心文化之一，也希望員工們能執(zhí)行誠信文化，不要為了一己私利或掩蓋錯誤而不誠信。